협상의 기술 3~4화📁라이벌은 생각도 못한ㄷㄷ 빼앗긴 천재 개발자를 🔥협상의 神🔥 이제훈이 재영입하는 법?! 리뷰 (차차 게임즈 인수전, 이커머스 전쟁의 시작)

망한 게임 회사에 100억?
차차 게임즈 인수전으로 본 진짜 '협상의 기술'

드라마 《협상의 기술》은 단순한 재무 위기나 기업 구제 스토리를 넘어, 전략과 감정, 기술과 사람이 얽힌 복합적인 협상 전쟁을 그려내고 있습니다.
3~4화는 게임 회사 ‘차차 게임즈’ 인수전을 중심으로 펼쳐지며, 이커머스 시장 진출이라는 새로운 기업 전략이 등장하고, 실무자들의 현장 감각과 디지털 통찰력이 빛나는 전개로 이어집니다.

망한 게임 속 이스터 에그가 결정적인 협상카드가 되는 반전은, 협상이 단순히 숫자의 싸움이 아님을 상징적으로 보여줍니다.

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1. 배경: 왜 하필이면 게임 회사?

산인 그룹은 유통·패션·식품 등 주력 계열사의 오프라인 매출이 급격히 감소하자 이커머스 시장 진출을 고민합니다.
하지만 자체 플랫폼을 새로 구축할 여력은 없고, 기존 업체를 인수해 빠르게 진입하는 전략을 택합니다.

그때 눈에 띈 것이 바로 차차 게임즈.
망한 게임 ‘택배왕’의 물류 시스템이 온라인 쇼핑몰 운영에 응용 가능하다는 점에서 주목받기 시작합니다.
처음에는 '망한 게임'이라며 무시되지만, 실사 과정에서 이 게임이 기술적으로 매우 효율적인 로직과 사용자 관리 시스템을 갖추고 있었음이 밝혀집니다.

🎯 포인트: 기술력은 숫자가 아닌, 사용성에서 평가해야 한다는 점을 드라마는 분명히 짚어냅니다.

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2. 협상의 시작: 100억의 가치, 그 이면의 심리전

산인은 차차 게임즈를 100억 원 밸류에 인수하려는 협상을 시작합니다.
하지만 차차는 이미 경쟁사 ‘사무엘’에게서 2배인 200억 제안을 받았다고 선언하며 협상 테이블은 흔들립니다.

윤주노 팀장은 이 상황을 “협상의 기술”로 전환합니다.

• 숫자가 아닌 감정과 가치 중심의 설득
• 개발자가 숨겨둔 이스터 에그를 통해 창작자 정체성을 입증
• 도둑맞은 꿈을 되찾는 이야기로 전환

게임 내 이스터 에그가 개발자의 첫사랑과 과거 이야기를 담은 상징적 코드로 밝혀지면서,
차우진 대표가 진짜 창작자라는 결정적 증거가 됩니다.
결국, 윤준호는 협상의 흐름을 단순한 가격 경쟁이 아닌 공감과 존중의 싸움으로 끌고 갑니다.

🎯 포인트: 협상은 숫자보다 감정, 가격보다 신뢰가 중요할 수 있다.

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3. 전략적 피보팅: 게임에서 이커머스로

차차 게임즈의 대표 차우진은 본래 게임 개발자지만, 자금난으로 인해 **기술을 플랫폼으로 활용하는 ‘피보팅 전략’**을 받아들이게 됩니다.
윤 팀장은 이 기술이 산인 그룹의 물류망과 결합해 혁신적인 D2C 플랫폼을 구축할 수 있다는 비전을 제시합니다.

심지어 블록체인 기술을 통해:

• 고객 주문 → 배송 → 재고 → 정산까지 일원화
• 실시간 데이터 관리 및 신뢰성 확보

라는 ‘유통 혁신’의 미래까지 설계합니다.

또한, 팀 내부에서는 “더 이상 계열사를 매각할 수 없다”는 판단 아래,
이 인수전이 산인의 명운을 건 마지막 승부수가 됩니다.

🎯 포인트: 플랫폼은 코드가 아닌 ‘기반’이며, 기술의 쓰임새가 기업의 미래를 좌우한다.

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4. 감정과 전략, 그리고 게임의 룰

차차 게임즈의 과거와 기술, 감정을 설득하는 데까지는 성공했지만,
마지막에는 경쟁사의 무리한 가격 책정과,
산인 내부의 보수적인 임원진의 반대가 또 한 번 벽이 됩니다.

윤주노는 "협상의 조건은 돈만이 아니다"라며,
플랫폼 독점, 향후 마케팅 지원, 개발 독립성 보장 등
비가격적 요소를 모두 포함한 총체적 조건 협상을 성공시킵니다.

그리고 극적인 반전.
차차는 산인에 51% 지분을 넘기며 인수를 수락하고,
개발 주도권은 유지하되 재무와 유통망은 산인이 제공하는 형태의 윈-윈 구조가 완성됩니다.

🎯 포인트: 성공적인 협상이란 각자의 욕망과 조건이 최대한 충족되는 ‘맞춤형 해답’을 도출하는 과정이다.

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협상이란 무엇인가

《협상의 기술》 3~4화는 단순히 한 게임 회사를 사들이는 이야기가 아닙니다.
이 에피소드 속엔 다음과 같은 중요한 질문이 숨어 있습니다:

• 무너진 스타트업에도 다시 기회가 있는가?
• 진짜 가치는 수치가 아닌 감정에서 오는 것이 아닌가?
• 협상이란 단지 가격을 흥정하는 것이 아니라 신뢰를 만드는 과정이 아닌가?

이 모든 질문에 대해, 드라마는 "그렇다"라고 답합니다.
그리고 그 답은 단순한 설득이 아닌, 상대를 이해하려는 태도와 치밀한 전략에서 나옵니다.